పరస్పర ప్రభావం: మీరు నాకు, నేను నేను
విషయము
- పరస్పర ప్రభావం: అనుకూల ఉచ్చుతో తారుమారు చేయడం
- మర్యాద ఉచ్చు గురించి జాగ్రత్త వహించండి: పరస్పరం రాయితీలు ఇవ్వడానికి మిమ్మల్ని ప్రేరేపిస్తుంది
- పరస్పర ఉచ్చును ఈ విధంగా నివారించవచ్చు
- ఇతర పాఠకులు ఈ కథనాలను ఆసక్తికరంగా చూస్తారు:
ప్రతి బిల్లును దేవుడు బిల్లు రాసినట్లు చెల్లించండి, ఒకసారి యూనిటారియన్ మరియు తత్వవేత్త రాల్ఫ్ వాల్డో ఎమెర్సన్‌ను హెచ్చరించారు.అతను ఇప్పటికే సూత్రాన్ని చేస్తున్నాడా పరస్పరం అంతర్గతీకరించబడలేదు. కానీ అది పిలవబడేది తెస్తుంది పరస్పరం నిబద్ధత ఖచ్చితంగా పాయింట్. ఆల్విన్ గౌల్డ్నర్‌తో సహా అనేకమంది సామాజిక శాస్త్రవేత్తలు దీనిని అన్ని సమాజాలలో ప్రదర్శించగలిగే లోతైన మానవ సూత్రంగా ప్రదర్శించగలిగారు. పరస్పర సంబంధం అంటే సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లను కూడా కలిగి ఉంటుంది; మతాధికారులు, ఫెలోషిప్ మరియు సమూహాన్ని ప్రోత్సహించడం అలాగే సూక్తుల వెనుక ఒక చేయి మరొకటి కడుగుతుంది లేదా టాట్ కోసం టిట్ ప్లగ్ చేయబడింది. కానీ ఒకటి కూడా ఉంది ప్రమాదకరమైన ఉచ్చు…
పరస్పర ప్రభావం: అనుకూల ఉచ్చుతో తారుమారు చేయడం
సరిగ్గా అర్థం చేసుకున్నారు మరియు ఉపయోగించారు, అదే మనలను చేస్తుంది పరస్పరం దురదృష్టవశాత్తు విపరీతంగా నిశ్శబ్దంగా మరియు తారుమారు చేసే అవకాశం ఉంది. ఇది చాలా సూక్ష్మంగా కనబడుతున్నందున అది గొప్ప శక్తిని విప్పుతుంది.
ఉచిత నమూనాలు సూపర్మార్కెట్లలో ఈ సూత్రం ప్రకారం సరిగ్గా పనిచేస్తాయి: అపరాధ మనస్సాక్షితో “మరొక కాటు” ఆడటానికి మరియు సందేహించని కస్టమర్లను ఒకదానికి బలవంతం చేసే అమ్మకందారులు మర్యాద ఉచ్చుమొత్తం సాసేజ్ తరువాత కొనడానికి.
- సూపర్ మార్కెట్ ప్రమోటర్ వాన్స్ ప్యాకర్డ్ 1957 లో ప్రత్యేకంగా ఒకదాన్ని వివరించాడు పరిపూర్ణమైన కుంభకోణంకొన్ని గంటల్లో అతను 500 కిలోల జున్ను విక్రయించాడు - అతను తమకు తాము ఏ పరిమాణంలోనైనా ఉచిత నమూనాలను కత్తిరించమని వినియోగదారులను కోరినందున. ప్రజలు చివరికి వారి ప్రారంభ దురాశకు బలైపోయారు.
- ప్రతిగా, ప్రతిస్పందన రేటు ప్రమాణానికి తగ్గించబడిందని ఆర్గనైజేషన్ ఆఫ్ అమెరికన్ వార్ చెల్లదువిరాళాల కోసం విజ్ఞప్తులు 18 శాతం ఉంటుంది. అయినప్పటికీ, పోస్ట్‌కార్డ్ వంటి చిన్న బహుమతిని అక్షరాలకు చేర్చినట్లయితే, విజయవంతం రేటు 35 శాతానికి పైగా పెరుగుతుంది.
బొద్దుగా కానీ ప్రభావవంతంగా: బహుమతులు అనుసంధాన భావనను సృష్టించండి - కానీ అసహ్యకరమైనది కూడా అపరాధం. అది మనపై ఒత్తిడి తెస్తుంది మరియు దాని గురించి ఏదైనా చేయమని ప్రేరేపిస్తుంది. అన్నింటికంటే, ఎవరైనా స్క్రాంజర్‌గా కనిపించాలని అనుకోరు.
అయితే, అదే కారణంతో బహుమతులు కూడా తిరస్కరించబడ్డాయి: పురుషులు పానీయం కోసం ఆహ్వానించబడిన స్త్రీలను పురుషులు మరియు మహిళలు సులభంగా వర్గీకరించారని శాస్త్రవేత్తలు చూపించగలిగారు (!).
మర్యాద ఉచ్చు గురించి జాగ్రత్త వహించండి: పరస్పరం రాయితీలు ఇవ్వడానికి మిమ్మల్ని ప్రేరేపిస్తుంది
అయినప్పటికీ, వారు ముఖ్యంగా కృత్రిమంగా కనిపిస్తారు రాయితీలు సంధి సమయంలో. వారు పరస్పరం ఇవ్వడానికి రాయితీ యొక్క లబ్ధిదారుడిపై ఒత్తిడి చేయడమే కాదు: ఎవరైతే మొదట త్యాగం చేస్తే, దాన్ని మరింత సులభంగా చేయవచ్చు పరిగణించవలసిన సమయం పలుకుబడి.
మీరు మీ యజమానిని అడగండి అని చెప్పండి 10 శాతం ఎక్కువ జీతం. "ఇంపాజిబుల్", అతను సమాధానం ఇస్తాడు, ఇది మీకు ఇప్పటికే తెలుసు.
కాబట్టి కొంత పరిహాసమైన తరువాత, అతనిని కనీసం 5 శాతం ప్లస్ కోసం అడగండి ... జాక్, ఇప్పుడు మీరు అతనిని కలిగి ఉన్నారు: మీరు ఇప్పుడే 5 శాతం త్యాగం చేసారు, మరియు మీ యజమాని ఇప్పుడు మీ సమాధానం ఇవ్వడం చాలా కష్టమవుతుంది (ఎల్లప్పుడూ బాగా- స్థాపించబడింది) ఒక అభ్యర్థన మళ్ళీ పెంచడాన్ని తిరస్కరించండి.
అందరికీ అదే వర్తిస్తుంది ఎక్కువ మొత్తంలో బేరమాడుట క్రమం తప్పకుండా ప్రారంభంలో అధిక డిమాండ్లు చేస్తారు. రహస్యంగా లక్ష్యంగా ఉన్న ఫలితానికి వ్యూహాత్మకంగా దగ్గరగా ఉండటానికి రాజీ పడటం చాలా సులభం కనుక మాత్రమే.
ఇదంతా పరస్పరం ఉన్న ఆట!
అతిగా ప్రవర్తించడం కానీ మీరు దీన్ని చేయకూడదు, లేకపోతే షాట్ బ్యాక్ ఫైర్ అవుతుంది. ఇజ్రాయెల్ బార్-ఇలాన్ విశ్వవిద్యాలయం చేసిన పరిశోధనలో చూపినవి: ఎవరు అతిశయోక్తి అవాస్తవ డిమాండ్లు విసిరింది, అతను తీవ్రంగా చర్చలు జరపడానికి నిరాకరించాడు. తరువాతి తేదీకి దూరంగా వెళ్లడం ఇకపై నిజమైన రాయితీగా చూడబడదు, కానీ అవసరమైన దిద్దుబాటుగా.
ప్రభావం: ప్రభావం పరస్పరం పరస్పరం విరుచుకుపడుతుంది.
పరస్పర ఉచ్చును ఈ విధంగా నివారించవచ్చు
మర్యాద ఉచ్చులో పడకుండా మిమ్మల్ని మీరు ఎలా రక్షించుకోవచ్చు?
- సాధారణంగా బహుమతులను తిరస్కరించడం, ఒక పద్ధతి అవుతుంది, కానీ చాలా సామాజికమైనది కాదు. ప్రతి ఇచ్చేవాడు మీకు పందెం ఇవ్వడంపై spec హించడు - కొన్నిసార్లు ఇది మిమ్మల్ని సంతోషపెట్టడం (లేదా పాత రుణాన్ని చెల్లించడం).
- అయితే, అన్ని సందర్భాల్లో, చేసిన ఆఫర్‌లకు ఒక ఉద్దేశ్యం ఉందని మీరు గుర్తించారు, పట్టికలను చుట్టూ తిరగండి: బహుమతిని కృతజ్ఞతతో అంగీకరించండి, ఇంకేమీ లేదు. అన్నింటికంటే, పరస్పర నియమం ప్రకారం, మిమ్మల్ని దోపిడీ చేసే ఏ ప్రయత్నమైనా దోపిడీ చేయాలి.
ఇతర పాఠకులు ఈ కథనాలను ఆసక్తికరంగా చూస్తారు:
- రాజీ కనుగొనండి: పరిమితులను నిర్ణయించండి!
- దురాశ ప్రమాదం: మోసాన్ని ప్రోత్సహిస్తుంది
- నైతిక విపత్తుగా: ఉద్యోగంలో నీతులు మరియు నీతి
- నమ్రత: సానుభూతి కెరీర్ కిల్లర్?
- వినయం యొక్క శక్తి: ఎవరైతే తనను తాను చిన్నగా నడిపిస్తారో
