రాజీ కనుగొనడం: 6 సంబంధిత దశలు + స్పష్టమైన సరిహద్దులు!

విషయము

అర్థం: రాజీ అంటే ఏమిటి?
పురాతన కాలంలో రాజీ కనుగొనడం
రాజీ కనుగొనడం: 6 దశలు
రాజీ చేయడం తప్పనిసరిగా వాంఛనీయతకు దారితీయదు
రాజీ ఉదాహరణ: నారింజపై వివాదం
రాజీకి బదులుగా విన్-విన్ పరిష్కారం
రాజీకి ఇష్టపడటానికి స్పష్టమైన సరిహద్దులు అవసరం
కాదు అని చెప్పడం కూడా రాజీ
ఉద్యోగంలో రాజీ కనుగొనడం: 3 చిట్కాలు
బాట్నా: ఉత్తమమైన ప్రత్యామ్నాయం
ఇతర పాఠకులు దాని గురించి ఏమి చదివారు

సంభాషణలు లేదా చర్చలలో మొండిగా తన తల గోడ ద్వారా పొందాలనుకునే ఎవరైనా ప్రతిఘటనను సృష్టిస్తారు. మీరు జీవితంలో రాజీ పడాలి. అవి తరచూ లక్ష్యాన్ని వేగంగా నడిపిస్తాయి. పనిలో అలాగే ప్రైవేట్ సంబంధాలలో. డబుల్ ప్రయోజనం: ఏకాభిప్రాయం పాల్గొన్న ప్రతి ఒక్కరినీ సంతృప్తిపరుస్తుంది - మరియు మీరు దానిని రూపొందించడంలో సహాయపడగలరు. కానీ జాగ్రత్తగా ఉండండి: రాయితీలకు స్పష్టమైన పరిమితులు అవసరం. లేకపోతే “సోమరితనం” రాజీ పడే ప్రమాదం ఉంది. ఖచ్చితమైన రాజీని ఎలా కనుగొనాలో మరియు భవిష్యత్తులో మంచి చర్చలు ఎలా చేయాలో మేము మీకు చూపుతాము ...

అర్థం: రాజీ అంటే ఏమిటి?

రాజీ అనేది అన్ని పార్టీలు అంగీకరించే మరియు న్యాయంగా మరియు న్యాయంగా భావించే ఒక ఒప్పందం. ఈ ఒప్పందం సాధారణంగా పరస్పర రాయితీల ద్వారా సాధించబడుతుంది. ఇది చేయుటకు, వివాదానికి గురైన ప్రతి పక్షం దాని మునుపటి స్థానాలను తగ్గించుకోవాలి మరియు దాని యొక్క కొన్ని డిమాండ్లను వదులుకోవాలి.

మంచి రాజీ లక్షణం ...

పాల్గొన్న ప్రతి ఒక్కరూ పాక్షిక విజయం తర్వాత మంచి అనుభూతి చెందుతారు.
ప్రత్యామ్నాయ పరిష్కారం సరసమైనదిగా భావించబడుతుంది.
మధ్య గ్రౌండ్ అదనపు విలువను సృష్టిస్తుంది.

లేకపోతే ఒకరు "సోమరితనం రాజీ" గురించి మాట్లాడుతారు.

పురాతన కాలంలో రాజీ కనుగొనడం

పురాతన రోమన్ సామ్రాజ్యంలో ఇప్పటికే రాజీలు ఉన్నాయి. అక్కడ వారు న్యాయ శాస్త్రంలో “మూడవ మార్గం” గా పరిగణించబడ్డారు. రోమన్ రాజకీయవేత్త మరియు తత్వవేత్త మార్కస్ తుల్లియస్ సిసిరో కోసం, "రాజీ" అంటే మూడవ పార్టీ యొక్క స్వతంత్ర మధ్యవర్తిత్వ పురస్కారానికి సమర్పించమని పోటీ చేసే పార్టీలు ఉమ్మడి వాగ్దానం. ఈ తీర్పు తుదిది. ఒక పార్టీ ప్రతిఘటించినట్లయితే, జరిమానాతో శిక్షించవచ్చు.

రాజీ కనుగొనడం: 6 దశలు

మనం తరచుగా దైనందిన జీవితంలో రాజీ పడాల్సి ఉంటుంది. రాజకీయాల్లో వారు ప్రజాస్వామ్యం యొక్క సారాన్ని కూడా ఏర్పరుస్తారు. సరే మరి! ఏకాభిప్రాయం విభేదాలు మరియు అడ్డంకులను పరిష్కరిస్తుంది. అప్పుడు అది మళ్ళీ కొనసాగుతుంది. గెలుపు-గెలుపు పరిష్కారం! రాజీ పడటం కూడా కష్టం కాదు. ఇది తరచుగా ఆరు సాధారణ దశలను మాత్రమే తీసుకుంటుంది:

1. మీ స్థానం మరియు అంచనాలను బహిరంగంగా కమ్యూనికేట్ చేయండి.
2. అవతలి వ్యక్తి కోరుకుంటున్నది జాగ్రత్తగా వినండి.
3. ఉద్దేశ్యాన్ని అర్థం చేసుకోవడానికి ప్రశ్నలు అడగండి.
4. ఒకరి డిమాండ్లను అర్థం చేసుకోండి.
5. ప్రత్యామ్నాయ మరియు ఆకర్షణీయమైన ఆఫర్లను కనుగొనండి.
6. మీరిద్దరూ అంగీకరించే పరిష్కారాన్ని కనుగొనండి.

రాజీ చేయడం తప్పనిసరిగా వాంఛనీయతకు దారితీయదు

అంతులేని చర్చకు రాజీ వ్యతిరేకం. సమానమైన మరియు స్పష్టమైన ఒప్పందాలపై న్యాయమైన చర్చల ఫలితంగా అవి సంభవిస్తాయి. చివరికి ప్రతి ఒక్కరూ (బాగా) జీవించగలిగే మధ్యస్థం ఉంది ... తేలికగా అనిపిస్తుంది. అయితే, ఆచరణలో, రాజీ కనుగొనడం తరచుగా కఠినమైన పోరాటాలు, చర్చలు, ఒప్పందాలు మరియు వ్యూహాలు. అన్నింటికంటే, ప్రతి వైపు మొదట దాని నుండి గరిష్టంగా బయటపడటానికి ప్రయత్నిస్తుంది. చర్చలలో మొండితనం కాబట్టి వ్యూహాత్మక నేపథ్యం ఉంటుంది.

అదనంగా, రాజీ (లేదా “ఏకాభిప్రాయం”) తప్పనిసరిగా వాంఛనీయతకు దారితీయదు. అతను రెండు స్థానాల మధ్యలో ఉన్నప్పటికీ. ఇద్దరు సోదరీమణులు వాదించే పాఠ్యపుస్తక ఉదాహరణ గురించి ఆలోచించండి.

రాజీ ఉదాహరణ: నారింజపై వివాదం

సోదరీమణులు ఇద్దరూ ఒక నారింజ రంగును కోరుకుంటారు. చివరికి, వారు ఒక రాజీకి అంగీకరిస్తారు: వారు నారింజను సగానికి విభజించారు. కానీ మొదటి సోదరి అప్పుడు సగం నారింజను ఒలిచి, గుజ్జు తిని, పై తొక్కను విసిరివేస్తుంది. మరొకటి నారింజను కూడా ఒలిచినది, కాని గుజ్జును విసిరి, తొక్కను బేకింగ్ కోసం ఉపయోగించింది. అది తెలివితక్కువదని: సోదరీమణులు ఇద్దరూ తమ డిమాండ్లను (“నాకు ఆరెంజ్ కావాలి”) చర్చలు జరపకపోతే, వారి ప్రయోజనాలు (“నేను తినాలనుకుంటున్నాను”, “నేను దానితో కాల్చాలనుకుంటున్నాను”), వారు మంచి ఫలితం: ఒకటి అన్ని గుజ్జులను పొందుతుంది, మరొకటి మొత్తం నారింజ పై తొక్కను పొందుతుంది.

ఉదాహరణ రెండు విషయాలు బోధిస్తుంది:

రాజీ మరియు రాయితీలు ఇచ్చే వారు కూడా చివరికి ప్రతి ఒక్కరూ జీవించగల ఒక పరిష్కారాన్ని కనుగొనగలరు - కాని ప్రతి ఒక్కరినీ ఓడిపోయేలా చేస్తుంది.
మీరు రాజీని కనుగొనాలనుకుంటే, మీరు మొదట అడగాలి: నేను నిజంగా ఏమి కోరుకుంటున్నాను? అప్పుడు మీరు తెలుసుకోవాలి: నా ప్రతిరూపం యొక్క ప్రధాన ఆసక్తి (ఉద్దేశ్యం) ఏమిటి? కొన్నిసార్లు అవి సమానమైనవి, కానీ తరచుగా కాదు.

తమ కౌంటర్ యొక్క ప్రయోజనాలను తీర్చగలిగిన వారు చర్చలలో మరింత విజయవంతమవుతారు.

రాజీకి బదులుగా విన్-విన్ పరిష్కారం

పాఠ్యపుస్తక ఉదాహరణ మొదట హార్వర్డ్ భావన లేదా "హార్వర్డ్ పద్ధతి" అని పిలవబడే సందర్భం నుండి వచ్చింది. దీనిని 1981 లో హార్వర్డ్ విశ్వవిద్యాలయంలో న్యాయ విద్వాంసుడు రోజర్ ఫిషర్ అభివృద్ధి చేశాడు. నేడు ఇది హార్వర్డ్ లా స్కూల్ యొక్క ప్రామాణిక కచేరీలలో భాగం. బ్రూస్ పాటన్ తరువాత ఫిషర్ మరియు యురీ విలియమ్‌లతో కలిసి అదే పేరుతో ఒక పుస్తకాన్ని ప్రచురించాడు, ఇది బెస్ట్ సెల్లర్‌గా మారింది. దీని వెనుక ఉన్న ఆలోచన: రాజీ ఎల్లప్పుడూ ఉత్తమ పరిష్కారం కాదు. చివరికి, వారు కోరుకున్నది ఎవరికీ లభించదు. అందువల్ల లక్ష్యం "గెలుపు-గెలుపు పరిష్కారం", దీనిలో ప్రతి ఒక్కరూ గెలుస్తారు (అందుకే దీనిని "డబుల్ విజయ వ్యూహం" అని కూడా పిలుస్తారు).

నాలుగు సూత్రాల ప్రకారం వాస్తవిక చర్చల ద్వారా ఇది సాధించబడుతుంది:

1. ప్రజలు మరియు సమస్యలను విడిగా పరిగణిస్తారు

వాస్తవిక స్థాయి మరియు సంబంధాల స్థాయి కలపబడినందున చర్చలు తరచుగా విఫలమవుతాయి. పాల్గొన్న వారు వైరుధ్యాన్ని వ్యక్తిగతంగా తీసుకుంటారు, భావోద్వేగాలు ఉడికిపోతాయి. ఫలితం: సంఘర్షణ యొక్క తీవ్రత. కాబట్టి చర్చను వ్యక్తిగతంగా తీసుకోకుండా ప్రయత్నించండి మరియు తటస్థంగా మరియు వాస్తవంగా ఉండండి. సంబంధ సమస్యలు విడిగా చర్చించబడతాయి.

2. ఆసక్తుల చర్చలు - స్థానాలు కాదు

ఇతర డిమాండ్ వెనుక ఆసక్తులు ఏమిటో చూడటానికి ప్రయత్నించండి. చర్చలలో సరైన ఫలితాన్ని సాధించాలనుకునే ఎవరైనా తమ సొంత ప్రయోజనాలను బహిరంగంగా కమ్యూనికేట్ చేయడమే కాకుండా, మొదట ఇతరుల అవసరాలను అర్థం చేసుకోవాలి. "సాధారణ" పరిష్కారాన్ని కనుగొనడానికి ఇదే మార్గం.

3. పరస్పర ప్రయోజనకరమైన ఎంపికలను కనుగొనండి (విన్-విన్)

మీ ప్రతిరూపం ఏ ఉద్దేశ్యాలను అనుసరిస్తుందో మీకు తెలిసిన వెంటనే, మీరు మీ స్వంత స్థానాన్ని బలహీనపరచకుండా ఆఫర్లను ఇవ్వవచ్చు మరియు ప్రమేయం ఉన్నవారిని సంతృప్తిపరిచే పరిష్కారాలను కనుగొనవచ్చు. అవతలి వ్యక్తి అనేక ప్రత్యామ్నాయాల మధ్య ఎంచుకోగలిగితే, రాయితీలు వచ్చే అవకాశం ఉంది.

4. ఫలితం ఆబ్జెక్టివ్ ప్రమాణాల ఆధారంగా ఉండాలి

ఫలితాన్ని నిష్పాక్షికంగా అంచనా వేసి, దానిని సరసమైన మరియు తటస్థంగా అంగీకరించినప్పుడే విజయం-విజయం ప్రక్రియ ముగుస్తుంది. లేకపోతే, రెండూ పరిష్కారాన్ని సరిచేయగలవు. దీనికి అంచనా ప్రమాణాలు చట్టాలు, నైతిక విలువలు లేదా సామాజిక నిబంధనలు కావచ్చు.

రాజీకి ఇష్టపడటానికి స్పష్టమైన సరిహద్దులు అవసరం

ప్రతి సంబంధం రాజీపడాలి. ఇది పని మరియు వ్యాపార సంబంధాల కంటే ప్రేమలో భిన్నంగా లేదు. కొన్నిసార్లు మీరు బుల్లెట్ కొరుకుతూ, త్యాగాలు చేయడానికి సిగ్నల్ ఇవ్వాలి, నినాదం: "సరే, ఈసారి నేను ఇస్తాను ..." నినాదం లేకుండా తమ సొంత దృక్పథాన్ని ఎప్పుడూ నొక్కిచెప్పాలనుకునే వారు ఒంటరితనానికి బాగానే ఉంటారు మరియు విడిగా ఉంచడం.

అయితే, రాజీ పడటానికి, రెండు వైపులా సంబంధాన్ని కొనసాగించాలని మరియు పండించాలని కోరుకుంటారు. కానీ ఎల్లప్పుడూ అలా కాదు. ముఖ్యంగా జ్ఞానం మరియు శక్తి అసమానంగా పంపిణీ చేయబడినప్పుడు. ఈ సందర్భంలో, అధికార సంబంధాలు మరియు పాలన యొక్క జ్ఞానం తరచుగా ఒక వైపు మరొక వైపు ప్రయోజనం పొందడానికి ప్రయత్నిస్తాయి. చాలా త్వరగా రాజీపడటానికి సుముఖత చూపిన ఎవరైనా కనికరం లేకుండా తీసివేయబడతారు. అందువల్ల రాజీపడటానికి సుముఖత ఎల్లప్పుడూ స్పష్టమైన పరిమితులు అవసరం.

కాదు అని చెప్పడం కూడా రాజీ

ఆచరణాత్మక పరిమితులు, లక్షణాలు, బడ్జెట్ ఫ్రేమ్‌వర్క్, ఎంపిక చేసుకునే స్వేచ్ఛ మరియు నిర్ణయాత్మక నైపుణ్యాల ద్వారా కొన్ని పరిమితులు వారి స్వంతంగా తలెత్తుతాయి. ఇతర పరిమితులు మీ వ్యక్తిగత ప్రాధాన్యతలు మరియు సూత్రాల నుండి తీసుకోబడ్డాయి. వారు ఆబ్జెక్టివ్ పరిమితులకు కట్టుబడి ఉంటే మరియు మీ విలువలను ఉల్లంఘించకపోతే మాత్రమే స్థిరమైన రాజీలు సాధ్యమవుతాయి.

అన్ని రాయితీలు ఉన్నప్పటికీ: మీరు కూడా నో చెప్పగలరని ఎల్లప్పుడూ గుర్తుంచుకోండి. కొన్నిసార్లు మీరు కూడా. తత్వవేత్త ఇమ్మాన్యుయేల్ కాంత్ ఇప్పటికే గుర్తించారు: "అన్ని పరిమితుల్లోనూ సానుకూలమైన విషయం కూడా ఉంది."

అతిగా మాట్లాడటానికి ఎల్లప్పుడూ రెండు కారణాలు ఉన్నాయి: మరొకరిని టేబుల్‌పైకి లాగడానికి ప్రయత్నించేవాడు - మరియు తనను తాను పూర్తి చేసుకునేవాడు. రాజీలు తప్పనిసరి అయినప్పటికీ, అవి అలాంటి పరిమితుల ద్వారా మాత్రమే స్థిరంగా మారతాయి.

ఉద్యోగంలో రాజీ కనుగొనడం: 3 చిట్కాలు

వాస్తవానికి, మీ స్వంత పరిమితులను తెలుసుకోవడం సరిపోదు. మీరు దీన్ని స్పష్టంగా కమ్యూనికేట్ చేయాలి. నిర్మాణాత్మక వైఖరి ఇక్కడ నిర్ణయాత్మకమైనది. లేకపోతే, సరిహద్దులను తిరస్కరణ, అహంభావం లేదా రాజీలేని వైఖరి అని తప్పుగా అర్ధం చేసుకోవచ్చు. తద్వారా మీరు మీ సహోద్యోగులు, ఉన్నతాధికారులు మరియు వ్యాపార భాగస్వాములతో మంచి రాజీ చేయవచ్చు మరియు అదే సమయంలో స్పష్టమైన సరిహద్దులను నిర్ణయించండి, మీరు ఇక్కడ మూడు ప్రయత్నించిన మరియు పరీక్షించిన సిఫార్సులను కనుగొంటారు:

మిమ్మల్ని మీరు సమర్థించుకోకుండా కారణాలను వివరించండి
మీరు ఎక్కడికి వెళ్ళలేదో స్పష్టంగా చూపించు. స్వరంలో స్నేహపూర్వక, కానీ ఈ అంశంపై కఠినమైనది మరియు నిస్సందేహంగా అండర్టోన్లో. లేకపోతే, ఇది మళ్ళీ చర్చలు జరపడానికి సంసిద్ధతను సూచిస్తుంది. మంచి అవగాహన కోసం, మీ పరిమితి మరియు నిర్ణయానికి గల కారణాలను కూడా మీరు వివరించవచ్చు. అయితే మిమ్మల్ని మీరు సమర్థించుకోకుండా జాగ్రత్త వహించండి. ఇది మీ పరిమితుల యొక్క "ఎందుకు" ను స్పష్టం చేసే విషయం. ఇవి చట్టబద్ధమైనవి కాదా అనేది సమస్య కాదు. మీరు మాత్రమే నిర్ణయించుకోండి.
రాయితీలు ఇవ్వకుండా ఏమీ ఇవ్వడం లేదు
చర్చలు అంటే దగ్గరవ్వడం. మీరు మీ గరిష్ట లేదా కనీస అవసరాన్ని ప్రారంభంలోనే వెల్లడిస్తే అది తెలివైనది కాదు. అందువల్ల, మీరు ఒకరినొకరు కదిలిస్తే, అది మీ సరిహద్దులను మరింత నమ్మదగినదిగా చేస్తుంది. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మీరు కదలమని అడిగితే, మీరు కూడా అదే అడగవచ్చు. సాధారణ ధర చర్చల విషయంలో, ఇది సాధారణంగా మధ్యకు వస్తుంది. అయితే, మరింత సంక్లిష్టమైన చర్చల విషయంలో, మీరు ధరతో దిగజారిపోతారని కూడా అర్ధం, ఉదాహరణకు, మీ ప్రతిరూపం పనితీరును తగ్గించుకోవాలి.
అవగాహన చూపించు మరియు సానుభూతితో కమ్యూనికేట్ చేయండి
సరిహద్దులను అమలు చేయడం అంటే ఒకరి అవసరాలు మరియు ఆసక్తులను విస్మరించడం కాదు. మొండిగా వాదించడానికి బదులుగా, మీరు మీ ప్రతివాది యొక్క వాదనలకు తాదాత్మ్యంగా స్పందించాలి మరియు మీరు వాటిని పరిగణనలోకి తీసుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్నట్లు చూపించాలి. వెళ్లేంతవరకు. మీరు మీ సరిహద్దులను మృదువుగా చేయరు, కానీ మీరు మీ సంభాషణకర్తను వీలైనంతవరకు సంప్రదిస్తారు.

దాని గురించి ప్రశ్న లేదు, దీనికి కొంత దౌత్య నైపుణ్యం మరియు స్వభావం అవసరం. కానీ రెండింటినీ బాగా నేర్చుకోవచ్చు, సాధన చేయవచ్చు మరియు బాగా శిక్షణ పొందవచ్చు.

బాట్నా: ఉత్తమమైన ప్రత్యామ్నాయం

మీరు ఖచ్చితంగా ఒక ఒప్పందానికి రాకపోతే, మీరు తాత్కాలిక పరిష్కారం ("తాత్కాలిక పరిష్కారం") ను కూడా ప్రయత్నించవచ్చు. ఇది కూడా ఒక రాజీ - కానీ దీని అర్థం కాదు, అందుకే కొందరు పాల్గొనడానికి ఎక్కువ అవకాశం ఉంది. ప్రొఫెషనల్స్, మరోవైపు, బాట్నా పరిష్కారం అని పిలవబడే సిఫార్సు చేస్తారు.

"బాట్నా" అనేది ఎక్రోనిం మరియు దీని అర్థం: "చర్చల ఒప్పందానికి ఉత్తమ ప్రత్యామ్నాయం" - జర్మన్ భాషలో: "ఒప్పందం లేనప్పుడు ఉత్తమ ప్రత్యామ్నాయం." మీరు మీ స్వంత చర్చల స్థానాన్ని బలోపేతం చేయడానికి వ్యూహాన్ని కూడా ఉపయోగించవచ్చు. దీన్ని చేయడానికి, మీరు రాజీపడలేకపోతే మీకు ఏ ప్రత్యామ్నాయాలు ఉన్నాయో ముందే ఆలోచించండి. ఈ "ప్లాన్ బి" వెంటనే మీకు మరింత ఆత్మవిశ్వాసాన్ని ఇస్తుంది, అది మీరు కూడా వెలువడుతుంది.

రాజీ మంచిది. రాజీ పడకపోవడమే మంచిది.